【博客】经济危机下陶瓷行业的出路

    经济危机下陶瓷行业的出路

金融海啸、人民币升值、原材料和劳动力成本上升……陶瓷企业压力明显增大，利润空间不断受挤压。而市场需求的萎靡不振，导致一些企业经历着创业以来最严重的生存危机，甚至黯然退出市场。虽然近期利好消息不断传来，但是面对诸多的不确定性因素，敢问路在何方？

卓有板书 （张有卓） 陶瓷企业的出路何在

在严峻的形势下，企业的长远对策是什么？这必须要从产业链的角度寻找出路，跳出制造的框框。

我们曾经为是一个世界制造大国而骄傲过，但是严峻的事实却教育了我们，制造大国决非我们的强国之路！这里举一个典型的例子大家就明白了，中国生产的芭比娃娃，出厂价是0.35元，但是在沃尔玛的零售价却是8.99元，由此可见，产品设计，原料采购，订单处理，仓储运输，批发经营，终端零售所产生的价值是8.64元，如果可以平均的话，这其中每一个环节所产生的价值是1.44，是制造环节的四倍还多。由此可见，在整个产业链之中，制造部分的附加值最低，而且，我们是以低廉的原料价格，劳工成本，破坏环境为代价来换取这低廉产品价值的，这种情况是违背可持续发展规律的。试想我们国民的工资长期不能提高，环境不能改善，能建设小康社会吗？而且当全世界能源价格暴涨，资源价格和劳工上升之时，受冲击最大的就是制造环节，在这种情况下，出路只有向其余六大环节要效益，改变只从事产业链最低端，制造部分的现状。

陶瓷企业对此说法肯定有异议，我们从设计到销售无所不能，怎么能说我们只从事制造呢！是的，企业说得一点不错，他们什么都做，但是企业在这六大环节基本上都不是一个增值过程，或者说增值不多。请看原料采购环节，企业的指导思想是采购是成本，因此要想尽办法降低成本，例如用更便宜的原料，燃料，成本是下去了，但质量和环境问题更严重了，陶瓷企业都有不少不合格品，被赋予二等品等名称，其实就是不合格品。而发达国家著名品牌，将采购看成增值过程，因此在采购过程中，千方百计地保证原料质量，燃料要用最好的（例如天然气），宜家居用的螺丝是不锈钢的，而且是平头的，不会松开。再看仓储运输，国外称之为物流，其实这是个it产业，关于这个环节，有一个精彩的案例,有一家名不见经传的水泥企业，它们的业务是将散装水泥运往工地的客户，但由于气候或工地计划的变化，因此运输计划经常需要全面改变，因此响应时间很慢。后来这家企业给每台运输车安装了gps系统，企业也安装了一套计算机处理系统，由于对客户的响应时间显著缩短，令该企业成为世界第三大的企业。通过对这个环节的提升，令运输环节的增值作用由此可见一斑。请看我们的仓储运输，由于各种原因，库存积压，交货期长时间长是行业的通病，不仅成本大为增加，而且往往丢失了客户，根本谈不上增值。这也是因为我们将其看成是成本而不是增值过程因此尽量的节约，相比之下，西班牙和意大利在欧洲的交货期一般是几天。这里举两个环节的案例就说明了，由于观念不同产生了不同的结果。

企业要提高产品价值，必须要跳出制造的框框，向产业链的其余环节要效益，但这个过程与其说单纯是一个技术问题，还不如说是一个观念问题。既要把生产以外的其余环节看成是增值环节，而不是成本。观念上迈出的一小步，对企业价值的提升却是一大步！

西江月（ 冉亚夫） 陶企 2009·杀出绝地

央视八套正在热播一部电视剧《红星1935·杀出绝地》，借用一下用于本文的命名，目的是说明一下在目前危机下的中小陶企的生存机会。

有关经融危机的危害，这里不再多叙，但我们真实的感受到，卫浴市场确实没有以前好了，市场比较冷。但绝没有我们很多专家所危言耸听的中国要倒多少企业之说，只是由于对如美国等欧美国家确实影响较大，影响了我们大部分陶瓷企业的出口市场，才有了这么多的自已吓唬自己的说法。而在这种情况下，表明我的观点：只要操作得法，本士的中小陶瓷企业仍有相当大的生存空间，不会被轻易洗牌。

在《红星1935·杀出绝地》这部剧中，红军不可谓不弱，弱得除了人外什么都没有，而所处的环境是要面对中央军、地方军、土匪的各方压力，这与我们目前很多中小企业的生存环境相似，但最终的结果是红军赢了，中央军的古嵘煊失败后对下面的人叹道：你知道红军厉害在哪里吗？在头脑里的思想。

就目前的市场形势来说，只要不是纯粹的以外销为全部业务的中小企业完全不用灰心，在这场市场洗礼中，倒下的不一定是中小企业。首先由于国外大量的订单丢失，因此大型的企业比中小企业更害怕，巨大的产能不能一下子在国内市场消化，只能停窑减产。其次，大企业的成本不一定就比中小企业更低，庞大的机构与人员及所承担的社会责任，在重庆，裁20人就要上报政府批准，中小企业一般是游走在政策的边缘，灵活多变。再次中小企业一般都是扎根区域市场，有细分区域市场的产品，有一个根据地，在这个根据地里，大企业与其很难产生面对面的竞争。只要中小陶瓷企业有一个差异化的策略，有自己的思路，做好自己的事，在目前的市场情形不好的情况下，最先撑不住的一定不是中小企业。

任正非说，烧不死的鸟才能成为凤凰。巴菲特说，潮水退去之后你才知道谁在裸泳。2009年，记住这一年，这是在经融危机的大环境下，中小企业杀出绝地的一年，多年以后，我们回头一定能看到，就是杀出绝地的2009年，金融危机造就了中国卫生陶瓷中小企业家成功的新蓝海。

淘陶易（胡计纯） 我们必须与时俱进

得渠道者得天下，业绩的来源=足够的网点×单一网点足够的销量。所以一方面我们要不停的开发网点，要检讨全国333个地级市中还有多少可以签约为总经销，要通过服务、培训来提升单一网点的销量！其实这些工作每个品牌都在做，但究竟如何才能高效、快速的做到呢？展现在消费者面前又该如何呢？经济危机，反映在陶瓷行业就是消费者少了，成交机会少了，靠价格和优惠来诱惑经销商事实上并未发挥重要作用！如何针对有效客户来做品牌推广呢？

有人提倡建设大店面，大店的核心吸引力就是消费者的信心指数的上升，买陶瓷其实就是关心两个问题，一为产品的质量、质感等物质性体验，另为陶瓷的应用效果和自己的理想家居效果心理体验，大店可以解决这两个问题，但是否也有其他的手段呢？如果将产品的现场体验和网络技术虚拟展示相结合，应当是一个可用手段！

有人提倡推广农村市场，在中国有2862 个县，所以需要加强和细分网点建设，但物流和单一网点的成本过高和当地市场的价格定位和自身品牌定位却未必吻合，面对市场消费群体的细分和品牌属性的定义，如何才能适销对路呢？如果借鉴思科网真技术再加上和物流企业联盟等现代电子商务技术和物流管理系统，应当也是一种突破！

总之，中国目前网民数量已经一跃成为世界第一，而我们恰恰需要从这个数据中去理解新的机遇，发展电子商务，与时俱进，不失为一种经济但高效的方法！

鹤舞白沙（张学之） 2009国内卫浴发展趋势预测

根据2008年的房地产行情，可以预测，2009年上半年的需求量会持续走低。而市场的刚性需求，在2009年的下半年会增加。一方面是2009年初，房地产促销力度加大,房地产销量呈上升趋势，另一方面是国家基础建设投资加大，工程数量增加，而居民房屋的二次装修的市场份额前两年就已经开始增大。

从同行业来看，从2008年的市场反馈来看，一方面大中型企业随着近两年来疯狂的扩张，现多已发生资金短缺的现象，这必然影响到企业的后续发展。另外一方面，有相当一部分中小企业已经在2008年年底退出市场竞争。这部分企业难以在短期内恢复元气，这必然会产生市场的“空白区”。

总之，2009年可以总结为：市场总份额减少，竞争对手减少，具备一定现金储备、市场拥有良好基础、有准备的企业将迅速扩大市场份额。2009年可能成为卫浴行业的又一次整合期，这个过程必然会淘汰相当一部分企业，市场份额进一步向品牌性企业集中。

经历这个过程后，市场分化将更加严重：大型品牌企业和小型企业成为市场主体，中型企业淡出市场，要么上升为品牌型企业，要么逐渐退出主流市场。行业发展趋势将越来越清晰：大型及品牌型企业将逐步占据主流消费市场，小型及非品牌企业则集中于低端消费群体或非主流市场，或者沦为纯粹的oem工厂。

燕赵玉溪生（马同山） 开源节流 挺到最后

金融海啸波及全球，对中国经济的影响相对较小，但国际经济衰弱间接影响中国的出口业务，也使中国陶瓷行业的出口订单骤减，纯出口企业或是叫做oem代工企业在这场危机中受伤最重。以国内市场为主导的陶瓷企业亦形势严峻。

国内房地产泡沫破灭，保护房地产行业发展的思想壁垒轰然倒塌，这个是必然的，总有一天会来的。因为陶瓷行业是依托房地产行业发展而发展的装修材料业，房地产市场萎靡不振，陶瓷行业的市场需求容量急剧缩小，国内、国际市场环境的恶化使很多陶瓷企业处于生存中的危机时刻，这场战争是血腥的肉搏战，最后活下来的只能是市场中的佼佼者。自认为实力一般的，笔者觉得还是早点退出的好，保存实力待经济复苏后卷土重来东山再起。实力雄厚一些的，就要拼一下了，毕竟这次战争的胜者将是未来市场的主导。

市场对谁都是公平的，这样的危机时刻靠投机是不行了，品牌的沉淀就是要看你的品牌到底是否有足够多的忠诚消费者，如果你原来是脚踏实地，靠产品和服务的优势走过来的，你的胜算就比较大，如果你是靠理念、靠策划过来的，可能挑战性就比较强。总之，要把握的原则就是“开源节流，挺到最后！”活到最后的就是赢家。